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家電清洗宣傳中如何做報(bào)紙夾頁和投遞廣告?

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洗多多家電清洗項(xiàng)目的報(bào)刊夾送廣告
報(bào)刊夾送廣告主要是指將洗多多宣傳資料及業(yè)務(wù)項(xiàng)目宣傳單通過夾在報(bào)刊里面,通過報(bào)刊發(fā)行人員直接投遞到終端客戶的宣傳手段。
該方式操作簡便,受眾量大,及時(shí)便捷,信息損失少,但是根據(jù)不同市場情況,投入會(huì)較大,且由于受眾量大,有可能會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)量爆發(fā)式增長,如果在自身處理業(yè)務(wù)能力跟不上的情況下可能反而會(huì)帶來其他麻煩。所以在運(yùn)用該種方式的時(shí)候,**小面積試點(diǎn),再根據(jù)效果和自身情況大面積推廣使用。
報(bào)刊夾送廣告是需要注意如下事項(xiàng):
1)發(fā)行報(bào)刊的選擇,主要選取投遞量大,在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥蜃x者消費(fèi)檔次較高的報(bào)刊。并可通過與報(bào)刊發(fā)行站了解一些相關(guān)情況,比如生活服務(wù)、便民服務(wù)類的廣告主要都是夾什么種類的報(bào)刊,效果如何等等。
2)發(fā)行時(shí)間的選擇,報(bào)刊夾送廣告的時(shí)間與效果密切相關(guān)。要選擇在客戶都能*時(shí)間收到報(bào)刊,并對(duì)夾在其中的廣告感興趣的日期,相關(guān)信息可以向報(bào)刊發(fā)行人員了解。
3) 注意報(bào)刊夾送廣告多少,*選取當(dāng)日沒有或只有很少其他同類廣告的日期夾送廣告,否則和其他廣告夾雜在一起,效果很容易被減弱。
報(bào)刊夾送廣告的方式主要用于前期及中期宣傳,并重點(diǎn)用于中期,通過及時(shí)送達(dá)業(yè)務(wù)宣傳材料迅速提高業(yè)務(wù)量。該方式在二三*市場效果非常好,在一*市場由于同類宣傳方式其他廣告運(yùn)用得較多,效果可能會(huì)由于不同市場特點(diǎn)得到不同的效果。
4)夾送廣告的效應(yīng),*關(guān)鍵的在于送報(bào)人。洗多多建議洗多多加盟和代理商跟報(bào)社溝通好,再跟送報(bào)的專人培訓(xùn)。讓他帶你說一句話,引起客戶去看彩頁的意識(shí)。具體方法,洗多多培訓(xùn)師會(huì)有講解和
6.2.8 洗多多家電清洗有址投遞廣告
有址投遞廣告是指通過直接郵寄宣傳單給目標(biāo)客戶,或者將宣傳單通過業(yè)務(wù)人員(報(bào)刊發(fā)行人員或其他人員)直接投遞到目標(biāo)客戶信箱(辦公室、家里)的方式。
有址投遞時(shí)主要以公司自己的業(yè)務(wù)人員將宣傳單投送到目標(biāo)客戶信箱的方式*為便捷,成本*。有址投遞的方式簡便易行,效果非常好,成本較低。但是在執(zhí)行時(shí)須考慮如下事項(xiàng):
1) 有址投遞多是直接投入小區(qū)大樓下面集中的信箱,但是現(xiàn)在通過郵箱收信的方式很少采用,所以會(huì)有部分家庭的信箱是一直閑置的,剩下未閑置的主要是有固定訂閱報(bào)刊的家庭。如果采取*積覆蓋投遞的方式,勢必會(huì)造成一部分宣傳單的浪費(fèi),所以有必要在前期進(jìn)行調(diào)查,比如調(diào)查某個(gè)社區(qū)的總戶數(shù),再通過報(bào)刊發(fā)行人員調(diào)查該社區(qū)的報(bào)刊訂閱數(shù),即可初步估計(jì)出閑置信箱的比例數(shù),再考慮是否采用有址投遞的方式。
2)有址投遞的方式與報(bào)刊夾送廣告的方式相比*的區(qū)別是將宣傳單與報(bào)刊分開,這樣就各有利弊。與報(bào)刊一起夾送會(huì)讓宣傳單*時(shí)間直接到達(dá)客戶手中,但是可能會(huì)得不到客戶的單*關(guān)注。有址投遞到達(dá)客戶的時(shí)間會(huì)有所延遲,甚*有部分不會(huì)到達(dá)客戶手里,但是引起客戶單*關(guān)注的比例會(huì)高一些,且成本有所降低(如果是找報(bào)刊發(fā)行人員投遞,則成本跟夾報(bào)差不多)。
3)有址投遞時(shí)應(yīng)*行市場調(diào)查,看目標(biāo)市場中有址投遞廣告這種方式是否已經(jīng)大面積實(shí)施,且看客戶對(duì)其反應(yīng)如何。如果市場已經(jīng)有其他公司大面積實(shí)施有址投遞,且客戶很反感,那么再進(jìn)行有址投遞就會(huì)將宣傳信息淹沒在其他信息中,效果也不好,此時(shí)則建議采用其他宣傳方式。
該方式用于二*、三*市場效果會(huì)比較好,在一*市場,由于現(xiàn)在很多公司的各種產(chǎn)品和服務(wù)都采用有址投遞的方式,客戶已經(jīng)對(duì)這種宣傳方式不感興趣(有的甚*反感),如果再采用此方式宣傳信息很可能淹沒于其他信息之中,效果不是太好(有些一*城市效果也很好,項(xiàng)目操作者根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r決定是否實(shí)施或如何實(shí)施)。

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